有两个目的必需首先要思索：一是怎样开掘出那些潜在的客户群？二是客户情愿接受的是怎样的翻译公司？

目前整个社会，特别是内地城市，人们对翻译公司的作用还比拟模糊，包括有些大的企业内，在碰到有翻译的需求时，还总是习气于采取找熟人，或直接去各大大学找外语角教员的方法，

要想充沛开掘潜在的客户群，必需要能"走得出去，留得上去"，这是由于人们往往混杂了翻译与教学的概念，模糊了言语与专业翻译的界限，因此，要想改动这一局面，开掘出潜在的客户群，翻译公司必需片面引入营销的概念与方法，自意向外推销自己，宣传自己，改动客户的旧观念，引导客户接受并认同应有专业的翻译公司来完成翻译义务，并经过快速准确的翻译结果，来进一步确定客户的信任度。

"留得上去"则是指仔细做好对每个稿件的翻译任务，严把翻译稿件的质量，不但要将客户引出去，更要让客户临时留上去，此外，在公司营销方面切不可有深谋远虑，急躁作秀的想法，应有三到五年的临时规划，这就要求翻译公司应该改动原有的开展形式，转为依照市场规律停止商业化的运作，并引进其他行业的营销概念和形式，才干顺应市场开展的潮流坚持行进，这里除了译件质量过关外，换位思想、亲情化运营和规范化管理都是必不可少的。

首先，有一个理想必需认清，那就是翻译公司虽然就其方式来说是以文字性任务为主，但从实质下去说也是属于第三产业，是一种技术性、文明性较高的效劳性行业，因此，要想在市场大潮中生活、开展，就必需完全从市场规律动身，从效劳客户、满足用户要求的角度来思索其营销形式，以满足客户需求为公司的基本宗旨，跳出固有的思想形式，自创其他效劳性行业的做法，培育自己的用户群，这样才有能够随着市场的开展而开展，随着市场的扩展而扩展，随着中国参与WTO后经济进入高速开展时期，中国与国际间的协作和交流也在大幅度添加，对翻译的相应需求也呈快速上升趋向，而且需求层面也从原来的特定行业和系统转为整个社会。

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